在日趋激烈的研究生入学考试中，公共课的角逐已达白热化，要想在总分上取得竞争优势，专业课已经成为了决定考研成败最重要的因素之一。

　　为了满足广大学员对于专业课辅导的需求，考研教育网联合腾讯教育频道特别邀请凯程专业课辅导中心、考研专业课辅导名师和大家谈谈北大光华企业管理，为莘莘学子考研成功助力！

　　嘉宾介绍：

　　杨元，凯程专业课辅导中心企业管理首席辅导专家，北大管理学硕士，在06凯程辅导班上成功破译当年光华企管考研真题，直接命中真题超过75分。他推出的企管考试“框架答题法”为国内首创，使众多学员受益。

　　「杨元」各位网友大家好！

　　「主持人」我们每年报这个专业的学生是不是比较多？

　　「杨元」企业管理专业在北大录取的学生是最低的，02年是147个人，到03年是517个人，05年达到827个人，06年应该和会计专业考相同的专业，所以有一部分考到会计专业，所以06年有630个人。每年招生的人数约在13人之间摆动，这个录取比例是相当低的。

　　「主持人」我想想考这个专业的每个考生，都会做充分的准备，今年的考试内容跟去年有没有什么变动？

　　「杨元」今年大纲已经出来了，跟06年是一样的，包括企管、市场营销，还有会计。

　　「主持人」所以今年变动是不大的？我想大部分学生今年刚开始准备考研，所以想请问一下老师，跟往年一样的录取比例是怎样的情况？有什么参加用书？

　　「杨元」参加用书市面上也有，会计没有指定，会计大家最好可以看一下今年注册会计师用的辅导教材，那本书编得挺好的，管理学用罗宾斯第一、第七版比较好，语音教材指定的是微观现代观点，范立安写的书，是微观领域里面写的非常好的书，任何经济学或者学经济学的人书架上都放着这本书，但是这本书对应试帮助不大，那本书的题你看了，帮助也不大，最好用朱山立编的书，还有于勇军老师编的书，再做一些真题就可以了，营销用科特勒那本书就可以了。

　　「主持人」考生如果使用了您刚才提到的教材，基本上不用再看其它的教材？

　　「杨元」管理学和会计不用看了，管理学可能还不太够，管理学从这近两年出题的特点，管理学把市场营销独立出来。管理学这部分是由战略管理老师出题，他们当然是针对战略管理这块，我分析最近两年的考题情况，05年论述题里面有一道题目是跟战略管理不相关，其余都是与战略管理相关，或者与预测相关。06年几乎全部四道题都是战略管理的题目。罗宾斯的《管理学》肯定是不够的，所以大家要把《管理学》从小的框架，小的条块，再看相关战略方面的书籍，会达到比较好的效果。我推荐一本大家可以去看的，由吴亚军老师主持翻译的一本书叫《公司战略经济学》，这是北京大学出版社出版的。或者再看一本，是由哈佛两个教授编的《公司的战略》，这有不同的版本，有机械工业出版社，还有东北大学出版社出版的，有的书籍后面出一些习题，或者案例，还有一些书没有案例和习题，我建议大家买机械工业出版社出版的《战略管理》这本书。

　　「主持人」接下来我想请问杨老师一个问题，现在距离考研还有6个月的时间，在这段时间，他们应该怎么样来安排他们的复习情况？

　　「杨元」像管理学一样，不存在统一的模式，每个人现阶段的复习状况也不一样，说一个统一的模式也不好说，看他现在复习到什么程度，还有以前有没有管理学的基础，我今天主要谈专业课，不谈基础课。专业课，我讲一个适用范围比较广的方法，每个人不管你以前本科学的是不是管理学，除了几所学校，本科阶段你学的管理学也不一定很好，如果你说我学过，不管你有什么优势，你也要把科特勒的书从头到尾看过去，每次看了一章之后，把后面的总结、小结，每个关键部分总结出来了，针对性地过一遍，至少在9月份之前，扎扎实实把每个章节看过去9月份——12月份这段时间，住在北京附近的人，有机会可以到光华去听一下老师的课程，听一下微观管理学、营销，根据老师的思路一边听课，一边复习，再对着真题进行复习，达到有的放矢，在脑袋当中不断把知识充实起来，要达到这种效果才行。

　　「主持人」老师刚才提到一些复习的内容，有没有一些重点或者难点需要学生注意的？

　　「杨元」光华的管理学题目与其他学校不太一样，他注重最基本的理论知识，基本的理论知识很少让你可以在书本上找到答案，它比较灵活，比如说人大、北师大有显著的差异，在于他的题目是综合的题目，不是在书上可以找到直接答案抄上去之后，所以你要掌握基本知识之外，还要灵活运用，所以复习的时候，一定要看真题，对照过去的真题要想过去它考的是什么知识点，要逻辑地把知识点串起来。

　　「主持人」学生在学习的过程中，怎样做到灵活运用？

　　「杨元」光华招生的标准有两个，研究生就是研究陌生领域的知识，它的目的第一要做研究，第二要对陌生领域做突破，陌生领域是相对熟悉领域说的，你对熟悉领域是考察你现有的知识，你对现有书本掌握的深度和广度，灵活是考察你的思维，人有思维才可以移植，你认为你在本科阶段学生得好，那么你的思维就可以移植到研究生阶段。思维分为两个层面，一个看你思维层次是否清晰，第二，你思维归纳得是否完整，一个是思维的层次性，一个是思维的动态性，动态性没有办法考。你在答题的时候要考出你的层次性是否清晰，有的会通过题目考察你的思维是否清晰，像定价、步骤是否清晰，你在考虑步骤的时候，考察你步骤是否完整。你复习的时候，要从层次性和完整性两个方面注意。

　　「杨元」我刚才讲到战略管理是很重要的，战略管理也有很多战略，比如说增长战略、国际化战略、一体化战略、集中战略、低成本、差异化等不同的战略一下子很多，要复习所有战略的时候要分门别类，哪一个战略是属于哪个层面的，比如说把战略分为公司层、事业层、职能层，把每一个层次的战略归类，针对每一个战略你要掌握什么样的情况，看你思维是否完整。

　　「杨元」比如说多元化战略我们怎么思考它，学者提出这个战略的时候，理论上具有哪些好处，我们为什么要实现多元化，现实生活中，很多企业实现战略，也有很多的原因，在现实中又有哪些诱因，理论上有哪些好处？我要进入什么行业，进入的时机，进入的规模，你进去之后组织结构的设计如何设计，一系列下来是很有层次的复习，既做到广泛地把框架，知识的广度复习到了，也注意深度，今后不管你的题目再怎么考，你也会回答，知道怎么定位。这是我们把定位分为层次性和完整性。

　　「主持人」杨老师，我们的学生平时靠自己看书和积累能不能发展出灵活性的解题方式？

　　「杨元」这要因人而异，如果要把战略归纳得很清晰，不要出现错误，就要对已经有的知识进行全面的了解，现在是入学考试，在入学考试之前，一般的考生很难达到这样的程度。这也是很多人考分不高的原因，复习达不到这样的效果。我们考研辅导班上，我们会对所有的知识进行归类、建立框架，利于大家复习，如果大家经济上有条件，可以考虑报我们辅导班。

　　「主持人」学生即使有一些基础，但是光靠自己来复习，应试能力可能还是需要辅导一下。不知道有没有什么应试技巧可以告诉我们学生？

　　「杨元」不能说有技巧。你在答题的时候，你按这样的标准来答，如果你符合他的标准，可能就觉得你符合他的标准，你的得分当然很高，在你做那个题目的时候，要体现出你的思维是清晰的，一层一层的，而且在每一层面上，你考虑问题要比较全面的。我举一个03年营销方面的题目，考察一个产品定价的步骤，通过步骤看你思路是否清晰。或者说对一瓶矿泉水定多少价格，你怎么思考，你首先要看这瓶矿泉水生产成本，这是最低限，如果你生产这瓶矿泉水连成本都不能卖到，那肯定就不行。还有不能超过消费者感知的价格，否则消费者也不会买，我们要定一个消费者感知的价格，定一个上限，再参加市场上的价格，在范围浮动内找一个参考点，我再根据成本、消费者感知价格，竞争者价格来找到3C定价模型，选出你的定价方法，你是按照成本加成还是根据竞争对手靠近，还是根据消费者来定价，这样就很容易定一个价格出来。也可以看出你的思维是很清晰的。

　　「杨元」答题的时候能够有框架反映你的思维步骤，如果把它当成技巧，也是你的技巧，什么时候让别人认为你的思维是清晰的，框架是最好的方式，一步步往下走，一看就比较清晰，希望大家答题的时候，多采用框架答题方法。

　　「主持人」在这里杨老师提到了框架的解题方法，这个方法也是杨老师在国内首创的，在这里杨老师能不能再详细介绍一下与这个方法相关的信息？

　　「杨元」这个框架不是多么特殊，学管理学的人知道，你看老师在改题目的时候，有一定的标准。因为管理学从来没有标准的答案，但是有一定的改题标准，比如说数学，给你一个标准的答案，你参考就行了。管理学本身是一门科学也是一门艺术，你可以从不同的领域去解释它。管理学的特征本来就具有灵活性，答题也具有灵活性。有的学生平时背记的一点知识，可能在考试的时候一紧张就完全忘记了。我们说灵活好象很空泛，只要你在平时复习的时候注意整个文章的结构，框架、思维是清晰的，一块块内容是清晰的，那么你在考试的时候，无形中就有一个框架。

　　「主持人」前面我也提到过，杨老师在去年研究生考试预测命题，命中的真题达到了75分，杨老师如何做到这么高的分数？

　　「杨元」这个分数是比较保守的。如果你把你的学科所有的知识纳入一个框架下，像一个树的竖状图，把层次变薄，抓住整个知识体系的脉络，再针对每一个框架进行掌握。辅导班是一个全集，考试的时候，老师只能从一个小树枝来考，如果你把整体都把握住了，你就不会跑出这个框架。75分是比较保守的，这是我们在冲刺班上，跟大家明确地说，这块知识相当重要，而且把答案写在黑板上的。06年的题目我们可以在这里说，按照刚才的思路框架，战略这块我们分为公司层、事业层、职能层一分，公司层是增长还是稳定还是收缩，增长有密集化增长，国际化增长等几个增长，每一个战略的理论基础是什么，多元化在新的业务领域选择，进入规模、扩张模式、组织结构设计，按照这个层面来复习，对将来国际化战略，低成本化战略按照这个思路来复习，将来这个题目一定在这里面。

　　「杨元」02年有一个题目考分析一下中国多元化的原因，现实的诱因。03年的时候，企业有很多的资源，是否要多元化，怎么做这个决策。现在它已经有资源，要进行多元化，现在就是什么时候进入业务领域，什么时候进入，进入模式，进入规模，把这个答上不就完整了？04年有一个工厂以生产电池起家的，现在收购了一个小汽车厂，让你对这个行为进行分析。这是一个典型进入新的业务领域，多元化的题目，由原来典型的电池生产厂进入汽车厂的分析。06年前面两个题目，用交易成本的理论分析多元化的原因，还有用代理理论分析多元化，这些都在多元化的框架之内。如果你要猜题，要将每个知识块考过的列出来，没考的列出来，进行重点注意。按照我刚才说的框架进行复习，对每一个小的知识块进行重点加深，出再难的题也不会跑出这个框架。

　　「主持人」每个题都有一个框架，我们复习的时候都要跟这个框架达成一致。杨老师，在我们的专业的考试当中，各个不同的学科内容会占到怎样的比重？

　　「杨元」原则上说，微观这部分占约30%，原则上说是40分左右，会计也是在40分左右，管理学的题目总共占70分。相对来说，会计比较固定，答案是比较标准的，你可以做出标准答案的，这部分只要你算对了，老师没法扣你分，会给你很高的分。最难的是管理学题目，你答出来的题目，很多同学说我答了很多，答得很满，感觉很不错，微观我做得很好，会计我也做得很好，加起来都快70分了，可是还有同学居然不及格，70分的管理学部分只拿了20分不到。一个题目10分，一看一个题目1分、2分，看着很寒心，其实他答得挺多。这是你没有答到点子上，没有答出想要的答案，没有体现你思维的层次性、完整性，都是想到什么说什么，很多同学都是这样，你能说的别人都能说到，你能想到别人也都能想到。

　　「主持人」杨老师，刚才您提到四个方面，在这儿，有的网友被最近的会计考试吓怕了，会计考试是不是比较难？

　　「杨元」不会，会计考试每一年都有，02、03年都有考，04、05年没有考。去年的题目比较简单，实际上是会计和企业管理两个科目放在一起，也便于改卷子。现在不是针对会计专业，只是你作为企业管理专业的研究生，将来无论你继续从事科研教学还是到企业里面从事管理工作，都应该具备一定的管理知识，这只需要看一本会计学或者中级的会计，如果你直接拿到CPA（会计师）教材看一下就可以了。可以看后面的会计报表，会计变动都不需要看了，考得比较简单以判断题的形式出现，都是一些会计概念。都是很简单的。

　　「主持人」在老师看来简单，在学生看来就不一定了。

　　「网友」我之前不是学管理专业的，但是我想跨专业报考光华企业管理专业，想我这样的情况，考上的机率多大？我应该怎么进行针对性的复习？

　　「杨元」考光华企业管理专业的，有三分之二的都是跨专业考的。当然，不可否认，他本科就是学企业管理的，如果他从很早就有心考研，可能就会考得很好，你现在学会跟他一定的差距。但是只要你有那颗心，对管理学很爱好，那么你看书的效率会比他们高。很多考上的学生里面都是跨专业考的，你现在不要有什么心理劣势，只要你从现在开始努力，就一定可以的。

　　「主持人」也就是说，跨专业人群还是占到考试人群很大一部分，所以大家还是应该对自己有信心，只要努力就可以。大家对跨专业的时候，对专业以后有几个方向，毕业之后我干什么，就业前景如何也是比较关心的，请杨老师介绍一下。

　　「杨元」方向还是挺重要的，光华有三个方向：战略、人力资源和市场营销，你在考之前你要填报你的方向。有哪一年是根据政策不一样，一起划一条分数线进行面试，碰到哪一年也是根据不同的方向划不同的分数线。02年就碰到这样的情况，02年是分开划线，因为它说当年市场营销要分开招生。还有战略，如果你报的是营销，你就可以进入复试线，到去年06年的时候，它又划三个方向，而且这次是三个不同的方向按照不同的复试分数线，很多人以前报营销都继续报，但是去年和今年就不单独招了，所以还有很多人报营销，今年只招3人，所以营销的复试线就很高。人力资源是389，今年一共招收了11个人，招生简章上是13个人，但实际上最近两年都只招了11个人，分数都比较高，不知道为什么，可能老师带不过来今年让21个人进入复试，淘汰比例比较大。

　　「杨元」其实到了每个院系根据招生的情况很难保证，21个人进入复试圈，战略81个进入复试，取了5个，市场营销9个人复试，只取了3个。

　　人力资源方向相对进入复试以后被刷掉的比例是比较少的，比如说今年是取3个，去年是5个，4个到人力资源方向去面试，后来从营销方向调过来一个，前几年都有这样的规律，只是看你喜欢不喜欢人力资源的方向。

　　「杨元」我有一个师姐学的就是人力资源，她当年报的是市场营销，后来调到人力资源去了，如果你将来不读博，就工作，到很多大企业、外企做H2，他会看你喜欢不喜欢这个行业，所以你填报方向的时候，要特别注意一下。要看那一年的运气。前几年大家都说，市场营销招的人多每次分数线相对低一点，被刷的比例也小一点，但是现在市场营销缩减了，去年招了两个人，今年只招了3人，所以复试比例很高，刷的比例也很高。

　　「主持人」今年这几个方向分别招多少人？

　　「杨元」哪个方向招多少人，在招生简章上是不公布的。但是你可以从最近几年看一下趋势。比如说战略这两年招得多一点，会不会接下来两年少，少也是少一两个，太多也没有意思。不管哪个方向，分数线都要求得比较高，还是扎扎实实复习，先把初试考过这是最关键的。

　　「主持人」老师刚才讲到，多结合真题是比较重要的，老师可不可以推荐一些适合我们考生来复习的真题。

　　「杨元」过去历届的考题，如果靠企业管理专业，可以上光华人网站，最初是由金融系的几个同学开始发展起来的网站，历届考试的真题都可以在上面下到，还有一些复习资料、复习心得、建议，大家都可以上www.gsmer.net去看看。它上面的真题有从96年—06年的真题，2000年之前的可以参考一下，2000年之后的是真正的管理学，管理学在我们国家发展得比较晚，管理学经济学方面的题目都可以拿来做一下。03、04、05、06年这几年的题目都要每一个每一个看，随时要想你哪些理论可以加进去，比如说这一个题考的是哪一块的知识，把相关的知识串起来，如果你考了这么多年，以真题为点，带动你的复习，这也是很好的复习方法。

　　「主持人」之前杨老师你提到人力资源方向的情况，在这里，网友们还是蛮关注这方面的问题，所以您能不能谈一下，这一专业方向，毕业之后可以到哪儿工作，它的就业前景怎么样？

　　「杨元」我没有做过毕业之后的职业需求统计，大家可以到光华人网站上面去看一下。以前比较热，现在也没有大家想象得好，可能是热过头了。像学管理的，每一年保送的将近有31个人，里面大约有10个人被保送到读博，还有很多人到外企，还有很多人想去咨询公司，去咨询公司的人是少数，像麦肯锡等等这样的知名公司，但是能去的人还是比较少，还有IT企业、国企，尤其是想学营销的人，他们到国企比较多一点，去国企也是很大的国企，在国企在里面待着的话，其实比外企舒服得多，外企的压力太大了。

　　「主持人」大家以前的期望值太高了，所以现在也没有以前那么好了。

　　「杨元」针对就业情况我可以再说一点，我现在手上有一个06年毕业生的去向表，这个表是针对光华所有的专业，我单看企业管理专业的方向，很多人进入咨询、市场开发部门，比如说波士顿，还有人到中国银行，中国仪器设备进出口公司、中国粮油、奔驰、高盛、高华、花旗这样的企业。

　　「主持人」总的来说这些企业还都是不错的企业。这里还有一个问题，考生如果自己琢磨的话，可能会在解题或者思路方面会有一些缺陷。这位网友说，是不是一定要到北大光华去听听课比较好？

　　「杨元」听一下课是最好的，因为管理学毕竟是很广泛的，每个学校研究的重点是不一样的，如果你听一下老师的课，比如说光华老师说的重点在哪儿，可以做到有的放矢，如果你不能来，也有很多的办法解决这样的问题，比如说网络比较发达，你可以上光华人网站，本科生可以下一些题目，在下面自己复习，进行好好的总结还有一些网站可以有一些网上交流，网络课程的辅导等等，都是不错的题目。

　　「主持人」今天的访谈马上要接近尾声了，最后想问一下杨老师，您有没有一些信息或者建议要跟我们考生分享？

　　「杨元」最后给大家送上祝福吧，其实对每个人的建议不一样，我在这里衷心祝愿，不管你以前是否学管理学专业，基础知识是最重要的，在基础知识很扎实的情况下注意平时总结，就是达到刚才我说的，完整性和层次性，对照真题进行复习，我相信有付出一定会有收获，这个夏天非常酷热，接下来的冬天也很寒冷，但是酷暑和寒冷之后大家一定会迎来比较好的结果，祝愿大家取得比较好的成绩。

　　「主持人」我们也把祝福送给考研的学生们，像杨老师说的，打好基础是非常重要的，另外你要坚持下来，你要知道你坚持下来的路上，有很多的人倒下来，所以坚持是非常重要的。另外感谢杨老师给各位同学带来非常好的资讯！各位网友再见！